El Liderazgo en la Negociación
Por: Gustavo Adolfo Príncipe.Cerrar un trato es cosa de todos los días. Pero en el mundo de los negocios esto resulta esencial si se quiere tener éxito. Laimportancia de llegar a un acuerdo que un fracaso puede causarle tanto daño a una compañía como si perdiera a sus principales clientes. Recuerde que la psicología juega un papel fundamental en su habilidad para sacar el mayor provecho posible de la falta de preparación de la contra parte y anticipar su...










