Socios ComercialesNeuromarketing: La ciencia de medir la reacción antes de la acción

¿Le gustaría medir el impacto de sus campañas, productos o eventos antes de lanzarlos al mercado? La ciencia es aplicable a todo y prueba de ello es el neuromarketing, cuyo objetivo es medir la reacción cerebral de los consumidores potenciales ante un nuevo producto o servicio.

Por medio de aparatos clínicos que realizan pruebas similares al electroencefalograma las empresas pueden saber que parte del cerebro está siendo estimulada y según las interpretaciones saber si el producto tendrá la respuesta esperada.

Dentro del neuromarketing se realizan otras pruebas que incluyen una banda de respuesta cardiaca y respuesta galvánica para medir sudoración en la piel y así conocer qué parte del logo o campaña logra establecer una conexión con la persona.

Según Jurgen Klaric, gurú en neuro-marketing a nivel internacional, con el estudio se miden miden 32 puntos de manera simultánea en el cerebro y resulta vital para conocer la capacidad del producto para estimular el cerebro. ¨Lo primero es la atención, todo debe llamar la atención, sino llama la atención es imposible que la persona lo vaya a comprar. Posteriormente debe generar una emoción positiva y si genera recordación y memoria quiere decir que la persona siente que lo necesita para vivir. Cuando el aparato detecta que se encienden esos 3 quiere decir que se va a comprar.¨ Klaric.

Un estudio de neuromarketing va de los 12 mil a los 100 mil dólares, se necesita un mínimo de 18 personas para probar un estímulo y tienen un margen de error de un 5%. Lo más valioso, de acuerdo con Klaric es no arriesgarse y lanzar un producto con seguridad.

El primer neurolab de Centroamérica está ubicado en Costa Rica, en Freses de Curridabat, desde aquí Klaric junto con su equipo atenderán a marcas de la región.